Antes de Começar
Os Números Não São Só Insatisfação
São dados de mercado. E este guia é para quem carrega um diagnóstico preciso de um problema real e ainda não transformou isso em produto.
55%
Insatisfeitos
dos profissionais brasileiros estão insatisfeitos com o emprego atual. (PageGroup, 2023)
85%
Desengajados
dos trabalhadores globalmente estão desengajados no trabalho. (Gallup, 2024)
75%
Estressados
citam o chefe como maior motivo de estresse no trabalho.
A Sacada Central
"A sua reclamação mais detalhada tem a estrutura de um produto."
Reclamar com precisão
Para reclamar com precisão, você precisa entender o problema em profundidade.
Entender em profundidade
Para entender em profundidade, você acumulou anos de observação e análise.
Esse acúmulo tem um nome
Expertise. Expertise tem preço de mercado. O produto não está fora de você, está na sua perspectiva sobre o problema que te indigna.
Reclamar vs. Diagnosticar
A diferença entre desabafar e construir um produto está na profundidade da análise.
❌ Reclamar
"Meu chefe não sabe liderar."
Você descreve o sintoma e para. Sem causa, sem consequência, sem solução.
✅ Diagnosticar
"Meu chefe delega a tarefa sem o contexto. A pessoa executa sem entender o objetivo. O resultado vem errado. Ele cobra retrabalho. A equipe perde confiança."
Você vai fundo e detalha a causa raiz. O impacto. Solução implícita.
Metodologia
Os 4 Blocos do Diagnóstico
Estruture o que você sabe. O que você escrever no Bloco 4 é o esboço do seu produto.
Bloco 1: O Problema
O que está errado? Com o máximo de detalhe, traga as causas, contexto, história.
Bloco 2: A Causa Raiz
Por que está errado? O que gera esse problema sistematicamente?
Bloco 3: O Impacto
Quais são as consequências concretas? Para a empresa, para o cliente, para a equipe?
Bloco 4: A Solução
Como você faria diferente se tivesse autonomia total?
Exercício 1
Escreva o Diagnóstico
Escolha a reclamação que você tem mais detalhe para descrever. Escreva nos quatro blocos abaixo.
O Problema
_______________________________________________
A Causa Raiz
_______________________________________________
O Impacto
_______________________________________________
A Solução
_______________________________________________
Canvas MVP
Da Solução ao Produto
A solução que você descreveu no Exercício 1 é o núcleo do produto. Agora precisamos empacotar.
Quem Eu Ajudo
Não "qualquer empresa", alguém específico que sofre do mesmo problema.
Exemplo: gestores de projetos em empresas de tecnologia com menos de 200 funcionários.
Qual a Dor Urgente
O problema que tira o sono, não o sintoma, a causa raiz.
Minha Promessa
"Eu ajudo [quem] a [resultado] em [tempo] sem [obstáculo]."
Formato de Entrega
O mais simples possível, uma sessão, workshop, consultoria. Não um curso gravado. Uma entrega direta.
Exercício 2
Preencha o Canvas
Quando você conseguir explicar os quatro campos em dois minutos, você tem um produto.
Quem eu ajudo
_______________________________________________
Qual a dor urgente
_______________________________________________
Minha promessa
Eu ajudo ___ a ___ em ___ sem ___.
Formato de entrega
_______________________________________________
Ache Quem Sofre da Mesma Indignação
Seu cliente ideal não é quem quer aprender o que você sabe. É quem sofre do mesmo problema que te indigna. Quem está em modo de urgência, não de exploração.
Onde Encontrar
  • Colegas de outras empresas que você já ouviu reclamar da mesma coisa
  • Empresas do mesmo setor com o mesmo gargalo estrutural
  • Profissionais em posições similares que vivem o mesmo problema
Como Abordar
"Eu percebi que muitas pessoas na sua posição lidam com [problema]. Isso acontece com você também?"
Se sim: a conversa seguinte é sobre a solução.
Pitch
O Pitch em 3 Frases
Não precisa de site. Não precisa de audiência. Precisa de diagnóstico claro e de coragem para a conversa.
1
Nomeie o Problema
"Eu percebi que muitas empresas do seu setor têm dificuldade com [problema que te indigna]."
2
Valide
"Isso acontece com vocês também?"
3
Apresente a Abordagem
"Desenvolvi uma forma de resolver isso que funciona em [formato simples]. Posso te mostrar como funciona?"
Exercício 3
As 3 Primeiras Conversas
Liste três pessoas que sofrem do mesmo problema que você diagnosticou.
1
Pessoa 1
_______________________________________________
2
Pessoa 2
_______________________________________________
3
Pessoa 3
_______________________________________________
Insight
Por Que Você Não Vê o Produto
Adam Grant documenta em Pense de Novo o fenômeno da "maldição do conhecimento": quando você aprende algo tão bem que não consegue mais imaginar como é não saber.
O que você resolve em quarenta minutos levou anos para se tornar resolvível em quarenta minutos. O que parece óbvio para você é raro para quem não tem sua trajetória.
Teste Rápido: A Resposta Para as Três Aponta Para o Mesmo Lugar:
O que você resolve rápido que outros demoram ou não conseguem?
Pelo que as pessoas te consultam informalmente, sem pagar?
Se você fosse o dono, o que mudaria primeiro?
Próximo Passo
O Próximo Passo
Você tem o diagnóstico
Os 4 blocos preenchidos com profundidade e honestidade.
Você tem o canvas
Quem, dor, promessa e formato definidos em duas frases.
Você tem as três conversas
Três pessoas identificadas que sofrem do mesmo problema.
Faça a primeira conversa
Não quando estiver pronto. Não quando o produto estiver perfeito. Agora, com o que você tem.
Sessão Propositária
Quer Fazer Isso Ao Vivo?
A Sessão Propositário é uma conversa de 30 minutos onde você me conta o que tem. E saímos com o produto estruturado e um plano mínimo para começar.
Não é motivação
É clareza.
5+ anos de experiência
Para quem tem experiência profissional acumulada e quer transformá-la em produto.
Em paralelo
Para quem quer construir algo sem largar o que já tem.
Sem deixar na mesa
Para quem quer parar de deixar conhecimento sem valor de mercado.
Agende gratuitamente sua Sessão Propositário
Ou me chame diretamente no LinkedIn.
Para Fechar
Sua reclamação mais detalhada não é fraqueza.
É diagnóstico.
O que você faria diferente não é arrogância.
É método.
Quem sofre do mesmo problema que te indigna não é um colega para desabafar.
É seu cliente.
O produto já existe. Só não estava embalado.
— Kiko
metodopropositario.com.br · @luizhcls